Universitas Bhayangkara Jakarta Raya

Institutional Repositories

Ratnasari, Diah Dwi (2020) Strategi Komunikasi Personal Selling Merchandiser Display General Trade Dalam Memenuhi Target Penjualan Di PT Kalbe Nutritionals Cabang Bekasi. Undergraduate thesis, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya.

	Text 201610417004_Diah Dwi Ratnasari_Cover - Daftar Isi.pdf Download (1MB)
	Text 201610417004_Diah Dwi Ratnasari_BAB I.pdf Download (197kB)
	Text 201610417004_Diah Dwi Ratnasari_BAB II, III, IV.pdf Restricted to Registered users only Download (612kB)
	Text 201610417004_Diah Dwi Ratnasari_BAB V.pdf Download (162kB)
	Text 201610417004_Diah Dwi Ratnasari_Lampiran.pdf Restricted to Registered users only Download (2MB)

Abstract

Penelitian bertujuan untuk melihat bagaimana komunikasi personal yang dilakukan MD dalam melakukan pendekatan kepada pemilik toko serta apa saja hambatan yang terjadi pada saat proses pendekatan berlangsung di outlet GT. Sehingga penulis dapat melihat langsung bagaimana cara MD untuk bisa lebih dekat dan memberikan pemahaman mengenai produk dengan baik sehingga target penjualan pun bisa tercapai. Jenis penelitian ini merupakan kualitatif dengan pendekatan deskriptif serta paradigma postpositivisme yang merupakan pemahaman dalam suatu realitas dan interaksi antara peneliti dengan apa yang diteliti. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa komunikasi personal selling yang dilakukan MD berjalan dengan baik walaupun pada awalnya mengalami berbagai kendala. Dengan mencari tahu karakteristik pemilik toko, proses perkenalan, komunikasi yang intens hingga munculnya kepercayaan dari pemilik toko dan agar strategi komunikasi bisa tepat sasaran.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	Ilmu Sosial > Komunikasi
Divisions:	Fakultas Komunikasi > Ilmu Komunikasi
Depositing User:	Admin Repositori
Date Deposited:	01 Dec 2022 04:24
Last Modified:	01 Dec 2022 04:24
URI:	http://repository.ubharajaya.ac.id/id/eprint/16563

Actions (login required)

View Item

Downloads